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Immersion dans la 3e édition du Club Open Business™

Publié le 5 juillet 2016

Le mercredi 1er juin, 10 PME ont « pitché » devant une partie du comité de direction de Schneider Electric France. Une belle opportunité pour ces entrepreneurs, membres de Systematic Paris-Region, de valoriser leurs solutions devant un grand groupe en quête de technologies de pointe française. Retour sur cette rencontre riche en innovation.

 

14h00, les entreprises sont accueillies au siège social de Schneider Electric baptisé le HIVE (Hall de l’Innovation et Vitrine de l’Energie) par Luc Rémont, Président de Schneider Electric France, venu encourager l’initiative et introduire la visite du showroom de Rueil Malmaison baptisé ICL, International Customer Lounge. Une heure plus tard, les entrepreneurs se préparent pour le grand bain, ils ont dix minutes pour convaincre. « Quand on va voir des groupes comme Microsoft, Crédit Agricole SA ou Schneider Electric, on ne déroule pas une présentation type. Notre défi c’est de proposer une solution unique à chaque rendez-vous » explique Julien Coulon, fondateur de Cedexis l’une des PME présente.

“On ne déroule pas une présentation type”

Pas de place pour l’improvisation lors cet après-midi comme le relève également Jean-Noël de Galzain, Vice-président du Pôle Systematic, en charge de la Croissance des entreprises : « En amont, il y a eu 6 mois d’échanges afin de définir les bons sujets, de fixer les attentes et de trouver les interlocuteurs pertinents issus de notre écosystème. Ce travail préparatoire nous permet d’être crédible face aux décisionnaires de Schneider Electric qui se déplacent pour l’occasion (achat, innovation, marketing…) ». Initié par le service Développement des Entreprises du Pôle et co-construit avec Schneider Electric, le succès de cette journée n’est pas un hasard pour François Cuny, Délégué Général du Pôle : « les entreprises ont été minutieusement identifiées puis sélectionnées afin de proposer des présentations pertinentes »

“des entreprises au coeur de nos préoccupations”

Cette édition du Club Open Business™ a été couronnée de succès au regard des demandes de devis et de rendez-vous observe Jean-Noël de Galzain : « Ça fait plus de 10 ans que nous travaillons sur cette relation PME-Grands Groupes au sein de Systematic. Aujourd’hui nous aboutissons à un résultat concret et mesurable à court terme ». Et cette formule sur mesure du Club Open Business™ séduit, comme le témoignage Christian Ferveur, Directeur Innovation & Développement chez Schneider Electric France : « Le travail réalisé avec Systematic nous a permis de sélectionner des entreprises au cœur de nos préoccupations. Sur les dix entreprises, quatre ont déjà été recontactées et il y a un fort intérêt pour les autres. Cette formule orientée business est d’autant plus intéressante que nous pouvons mobiliser sur un temps court notre top management et ainsi faire progresser notre démarche de partenariat sur des domaines au cœur de notre stratégie ».

“Une forte demande d’interaction”

 Organisée au cœur des Hauts-de-Seine, cette édition a également permis d’impliquer le territoire : « Les établissements publics territoriaux ont toute leur place comme soutien de l’innovation à l’image de Paris Ouest La Défense, présent lors de ces rencontres. Il y a une très forte demande d’interaction entre les territoires et les moteurs de croissance comme Schneider Electric. » relève François Cuny. A ce jour déjà plus de 200 acheteurs, 160 rendez-vous et 20 tables thématiques ont été organisés grâce au Club Open Business™ et bientôt dans votre entreprise ?

 

Un club pour les groupes à la recherche d’innovations“, Jean-Noël de Galzain en interview vidéo

 

 En savoir plus sur le Club Open Business :

S’inscrivant dans le programme d’accompagnement au développement des entreprises du Pôle Systematic Paris-Region, le Club Open Business™ vise à faire connaitre l’offre technologique des pépites innovantes auprès des grands donneurs d’ordre privé et public en vue d’accéder à la commande. Le prochain Club Open Business™ se tiendra dans le cadre de la Journée Ambition PME, le 13 octobre 2016, et sera une édition spéciale acheteurs publics avec le soutien de  l’UGAP et le GIP Maximilien.