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[Retour sur] Atelier So'Fact du 28 février 2020

Publié le 19 mai 2020

L’atelier So’Fact “négociations commerciales” : décrypter, comprendre & trouver des solutions concrètes

L’atelier So’Fact du 28 février a été consacré au thème de la contractualisation entre PME et Grands Groupes.

Cette session dédiée aux  principaux enjeux des négociations commerciales impliquant TPE/PME et donneurs d’ordre, dans le secteur de l’industrie, a permis de décrypter les enjeux opérationnels et juridiques lors des négociations contractuelles, entre PME et Grands Groupes.

Elle a également été l’occasion de mieux comprendre le point de vue des PME et de trouver des solutions de négociations avec les Grands Groupes.

Les participants ont pu assister à une présentation, par le cabinet TAJ (groupe Deloitte), des principes juridiques d’une négociation commerciale, visant à protéger les intérêts des PME.
Les témoignages d’André Legendre, Fondateur et Président de KALIMA et Philippe Van de Sompele, Associé et Directeur des Opérations de ISYBOT, ont par ailleurs apporté une dimension concrète à la réglementation juridique et un éclairage sur les “bonnes pratiques et pièges à éviter”.

Ces intervenants ont pu partager leurs expériences respectives avec les groupes Daher, SNCF et 3M.

L’atelier So’Fact a été réalisé dans le cadre des rencontres d’affaires PME et Grands Groupes, organisées par le pôle Systematic et ses partenaires.