Article

« Le Pôle Systematic nous a aidé à ouvrir notre filiale indienne », Hervé Bibollet

Publié le 23 février 2018

Photo Hervé Bibollet, Directeur Général de Webdyn

Le Directeur Général de Webdyn revient sur les coulisses de son implantation en Inde accompagnée par le Pôle Systematic Paris-Region. Entretien.

Leader européen de la fourniture de concentrateurs multi-protocoles, Webdyn, créé en 1997, conçoit et industrialise des solutions matérielles et logicielles de communication M2M pour les marchés de l’Énergie, de l’Environnement, des Smart Grids et du Transport. L’objectif étant de rendre communiquant tout équipement qui ne dispose pas naturellement d’une connexion IP. L’offre de Webdyn s’appuie sur un ensemble de modules génériques hard et soft qui peuvent être personnalisés pour répondre à des contraintes spécifiques.

Systematic Paris-Region : Félicitations pour l’ouverture de votre filiale indienne. Comment expliquez-vous le développement international et la réussite de Webdyn aujourd’hui ?

Hervé Bibollet : Dès les débuts, nous sommes focalisés sur le business en ayant la structure la plus agile possible. Nous avons mis en place une structure légère, évolutive, réactive, dont le seul et unique objectif était de savoir si le produit se vendait et s’il trouvait son prix et son volume sur le marché.

Mon conseil pour les start-up ambitieuses, c’est qu’il ne faut pas gaspiller son énergie au début avec l’administratif, trouver des locaux, payer un loyer, s’occuper des salaires. Tant pis si cela coûte cher. Il faut se focaliser sur les ventes. Les ventes pour le business c’est comme le vent pour un voilier, si vous en avez, vous êtes “manoeuvrant”.

Enfin, pour les ambitions à l’international, cela semble logique mais il faut passer du temps sur place, essayer de comprendre comment les gens vivent, de quoi ils ont besoin et ce qui est important pour eux.

Comment le Pôle Systematic Paris-Region vous a-t-il aidé pour l’ouverture de votre filiale indienne ?

Je suis dithyrambique sur l’aide que nous avons reçue de la CCI, de l’Indo-French Chamber of Commerce and Industry (IFCCI), de Business France, de Systematic Paris-Region. C’est vraiment très performant ! Aujourd’hui une start-up française a accès à tous ces services, peu chers par rapport à leurs offres et apports et qui permettent de rester agile.

La première action la plus importante du Pôle Systematic était de nous solliciter et d’organiser ce voyage de prospection en Inde. J’étais dans l’avion aux côtés de l’International Business Developer du Pôle Systematic, François Sailly. Ensuite, il y a les soutiens financiers, puisque Systematic Paris-Region nous a soutenu avec des aides pour le recrutement d’ingénieurs support, du business developer et pour certaines manifestations. Le Pôle nous a par exemple accueilli sur son stand lors du salon European Utility Week (EUW) à Barcelone en 2016.

Plus généralement, il s’agit d’une aide précieuse et permanente du service international du Pôle Systematic. Thierry Louvet et François Sailly nous alimentent d’informations ciblées et nous alertent régulièrement sur les opportunités internationales. Systematic Paris-Region nous a donc permis d’ouvrir notre filiale indienne.

>> Lire : [Success Story] Avec le Pôle Systematic, Webdyn ouvre sa filiale en Inde

Je tiens à rappeler que nous avons en France tout un ensemble de services, autour des pôles de compétitivité, de la CCI, des chambres de commerce, de Business France, etc. Toute une infrastructure très efficace et, il me semble, sous-utilisée. Les équipes nous demandent sans cesse si nous avons besoin de quelque chose et nous sentons que ces infrastructures sont fières de voir des sociétés comme la nôtre utiliser leurs moyens.

L’Inde n’était pas à l’origine dans votre ligne de mire ?

Pas vraiment. J’ai fait le voyage à moitié en curieux et par acquit de conscience en me disant : “il faut qu’on se développe à l’export, on me propose ce voyage, les pôles ont fait une première analyse et disent que ça vaut le coup, allons voir !”

Il y a désormais cette filiale indienne, mais Webdyn a-t-il d’autres ambitions similaires internationales ?

Nous exportons un peu partout dans le monde aujourd’hui. Nous vendons déjà dans l’Europe proche (Belgique, Royaume-uni) mais aussi aux Etats-Unis, en Afrique, en Australie. Ces ventes restent opportunistes et nous devons accélérer ces marchés par une action proactive. Nous avons également de nouveaux produits qui vont nous permettre de nous ouvrir à de nouveaux marchés internationaux.

Ce qui a rendu possible l’implantation en Inde pour Webdyn c’est aussi le budget très faible, les salaires assez bas et des coûts d’hébergement acceptables. L’aspect financier nous a rendu les choses possibles. Ce qui coûte 70 K€ en Inde peut monter jusqu’à 700 000€ pour faire la même chose aux Etats-Unis.

En quoi les produits de Webdyn se sont-ils démarqués et sont-ils innovants ?

Nous proposons un produit de qualité, reconnu maintenant dans le monde, que nous avons développé depuis maintenant 20 ans d’expérience sur le design électronique et l’informatique embarqué. Nous proposons un connecteur universel, un concentrateur. Sur notre produit vous pouvez brancher n’importe quel capteur, compteur, équipement, et alimenter tous les systèmes d’informations. Notre produit, qui s’installe sur le terrain, comporte nombre de connectique et protocoles différents. Donc nous vendons ce boîtier et nous déposons les données sur tous les serveurs. Nos rares concurrents proposent eux, en général, une solution plus verticale qui comporte tout de A à Z.

>> Pour en savoir plus sur la société Webdyn.

>> Découvrez l’offre de service “Développement à l’International” du Pôle Systematic Paris-Region