Offrir votre solution Open Source dans le Cloud : Opportunités et risques

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A l’heure où le modèle SaaS est de plus en plus plébiscité par les éditeurs de logiciels en France et où le cloud tend à être perçu comme une menace pour les acteurs de l’écosystème open source, cet atelier cherche à faire le point sur les enjeux stratégiques qui s’imposent aux éditeurs de solutions open source dans le cloud.

Comment valoriser sa solution open source en service cloud ?
Comment gérer la concurrence potentielle d’un tiers utilisant votre solution pour en faire une offre Cloud ?
Comment développer sa propre offre Cloud ?
Comment coopérer avec les hébergeurs et intégrateurs Cloud?
Quelle stratégie de licence vis-à-vis du Cloud ?
Quels écueils éviter quand on veut offrir sa solution Open Source dans le Cloud ?

Programme

Découvrez les témoignages bilan d’offreurs open source présentant différents niveaux de maturité, notoriété et réussite sur leur passage au cloud.

Introduction Systematic

par Pierre Baudracco, VP Marché & Entreprises du Hub Open Source

Retour d’expérience Elastic

par Sylvain Wallez, Principal Software Engineer Elastic

Comme beaucoup d’éditeurs, Elastic développe une offre Cloud qui représente une part grandissante de son chiffre d’affaires.

Quand on est éditeur open source, tout hébergeur peut faire une marge confortable avec votre produit sans avoir à développer d’expertise pointue. Ça pose quelques problèmes quand cet hébergeur est AWS…

Dans cette présentation, nous parlerons de la structure de l’offre Elastic, l’intérêt d’être éditeur open source, comment nous travaillons en bonne intelligence avec nombre d’hébergeurs et comment nous avons géré la concurrence pas toujours loyale de AWS.

Retour d’expérience Gatling

par Paul-Henri Pillet, Chief Executive Officer Gatling

Gatling est une solution de test de charge pour applications web, pour prévenir les crashs et les ralentissements en cas de forte affluence d’utilisateurs.

Sa nouvelle offre Cloud est le chaînon manquant de son modèle open-core, avec un cœur Open Source et une extension entreprise, dont le taux de conversion était seulement de 0,1%.

L’acquisition clients s’est accélérée, mais avec un triple défi : désorganisation interne, complexification du discours commercial et concurrence entre ses offres.

Retour d’expérience Wazo

par Julien Rickauer, Directeur Commercial associé Wazo

Wazo développe une suite applicative de communication unifiée permettant de répondre aux besoins de mobilité, de télétravail et de collaboration pour les entreprises et collectivités.

Bâti sur une plateforme Open Source avec une approche API-first, Wazo est déployée dans le Cloud via les partenaires opérateurs et hébergeurs de l’éditeur.

Cette présentation mettra en avant les avantages de son approche mixte Api First / Turn Key solution ainsi que les challenges et les réponses apportées pour proposer une offre Open Source Cloud en mode indirect.

Retour d’expérience XWiki

par Ludovic Dubost, CEO XWiki

XWiki SAS propose deux produits Open Source en Cloud, les produits XWiki et CryptPad, avec des stratégies de déploiement et de commercialisation différentes.

Lors de cet atelier, nous partagerons notre expérience sur les bénéfices d’avoir une offre Cloud et quelles sont les stratégies que nous avons mis en œuvre en fonction des cibles de ces produits.

Offre gratuite vs test Limité dans le temps, prix Cloud vs prix On-Premise, services inclus dans l’offre Cloud, quels types de clients cibler en mode Cloud sont des sujets importants auxquels tous les éditeurs de logiciels libres doivent répondre avant de se lancer sur le Cloud.